安徽省桐城市雪花池家庭农场场长汪启航的“农夫商城

安徽桐城市雪花池家庭农场是由在上海打工的汪启航2020年11月回乡创立。农场主要从事农业种植、养殖；农副产品加工和销售。投资500万先后在吕亭镇境内的新店村、连山村、横店村、陡岗村、石桥村、金河村陆续流转土地4500多亩，凭着自己多年的种植经验和经营管理建起村里首家家庭农场，种植水稻、小麦、油菜、蔬菜等农作物。

为了自家基地农作物更加便捷新鲜的到消费者手中和实现互联网思维，2020年底又成立安徽省雪花池电子商务有限公司，投资1200万元自建“农夫商城”O2O平台和物流配送体系；并在全市开设网络服务站点，至今已达218家，着力解决“最后一公里问题”，推动“工业品下乡，农产品进城”促进了农村劳动者在电子商务领域就业创业，取得了一定成效。实现了“农场+基地+农民+公司+O2O平台+物流配送+农村消费”的产业化体系。农场强调生产、生活、生态“三生一体”和“三产融合”的经营理念，推动都市农业、观光农业的发展，带动第二产业和第三产业的发展，成为当地群众休闲采摘的好去处，市民可以一边网上购物、一边观光，一边采摘，体验家庭农场的乐趣。

主要做法：

1. 多种模式运营，带动农业结构调整。

雪花池家庭农场拥有4000亩粮油生产基地的和500亩蔬菜、瓜果基地，采用“农场+基地+农民+公司”的经营模式，集种植、加工、、技术研发、销售为一体的生态产业化联合体。带动周边农户1200户，指导开展农业种植，形成紧密联系的利益联结关系。基地水利排灌设施，机耕路已成网络分布；标准化蔬菜大棚、育秧工厂、有机水稻种植基地，油菜种植基地、葡萄种植基地已初具规模，2020年5月，为贯彻落实省委、省政府的战略决策部署，深入推进合肥经济圈共建供肥蔬菜基地和我市蔬菜产业发展，根据合肥市农委《合肥经济圈合作共建供肥蔬菜基地和我市蔬菜产业发展》，雪花池家庭农场与市菜办签订了2020年实施共建供肥蔬菜设施蔬菜基地50亩。2020年自建标准化钢构厂房1700平方米，购置年产2500吨大米加工设备和菜籽油压榨设备。完成“基地+工厂+销售“产业链。已注册“誉毅”“雪花池”商标，坚持绿色生产，“绿色食品”正在积极申报中，通过现代物流和多渠道营销，确保真正绿无公害农产品从农田走进市民餐桌。　　

2. 自建O2O平台，构建多元营销格局。

农场还创建了“农夫商城”本地O2O平台，集物流配送、代销、特别渠道联盟等服务于一体，为消费者提供随时随地、方便快捷的购物服务。并且始终坚持以消费者为导向，以数据库营销为特色；在2020年1月16号成为安徽省财经大学中国合作社研究院大数据观察点。PC端会员6000多人，APP端3000多人，微信端8000多人，日订单量最高695单，日销售额超过19万。在线销售食品生鲜、桐城特产、酒水饮品、蛋糕鲜花、盆景花卉、日用百货、母婴用品、个户化妆、服装鞋帽、家电数码、农资农机、批发促销、运动用品等13大类数千个品牌万种优质商品。　　

3. 建设一村一点，实现城乡双向流通。

构建“一村一点”布局已全面展开。截止现在已经建立218个村级服务网点；带动就业人数300人左右，其中妇女占70%，带动残疾人就业两人，分别是高黄服务站和万元服务站两位站长，带动困难户脱贫5家，分别是肖店服务站、黄埔村服务站、向阳村服务站、蒋塥服务站、孙桥服务站；并对服务站长进行定期培训，发挥服务站的终端功能，延伸阵脚，构建农村快捷便利的配送体系和物流通道，既让城乡居民享受网上购物和送货入户之便，还能收购农民自家种植的农产品，实现消费品下乡、农产品进城“双向流通”的目标。代理多家农副产品、日用百货、生鲜食品等经营商产品，供消费者多样选择，使得当地老百姓足不出户就能买到心仪的商品，将手中的农产品推销出去，促进线上线下融合发展，促进农产品流通交易，打通农村电子商务“最后一公里”，提升农产品的商品化价值和农村流通现代化水平，构建美好乡村建设。　

4.自建物流体系，提升线上线下服务。

公司在不断增加线上渠道，线上品种，提高产品质量、硬件水平的同时，尤其特别注重服务水平的提升，为此，公司自建2个配送中心、冷库、仓储、12辆冷藏车，70辆电动三轮车，1辆售后服务车队等冷链物流配送体系，在冬天配送车辆装防滑链冒雪送货，山区服务站对此非常感动；并积极主动与各快递公司达成战略合作，解决了“最后一公里”的后顾之忧。积极培养人才，与安徽铜陵学院签订了人才培训实习基地，保证公司人才的需求。并且利用快速回复信息，全程贴心微笑服务，免费赠送配套用具，发货短信自动提醒，单品单件全市送货上门，收货不满意包退包换，24小时闪电发货，假一赔十消费保障，等多种服务，力争打造最佳服务品牌。

在雪花池家庭农场带动下，使同村及周边农户1200余户发展起了自己的绿色农业。他为其他农户的绿色产品提供销售渠道，并使绿色产品的价格高于普通产品30%，增加了农民的收入，大大增加了农民种粮的积极性，实现了家庭农场与周边农户的共赢。

（封面图片源自网络）

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