销售团队励志:如何做好销售人员的激励

如何做好销售人员的激励

对于销售团队而言，货币激励更为重要，促进更高质量和更多工作的执行，并能有效控制成本。在整个战略计划的过程中，最昂贵的因素当属激励薪酬，公司的高层管理者和人力资源部门，需重新评估已有的激励薪酬计划，以保证这个计划可以促使销售队伍完成公司的目标任务，为销售团队设计更为合理和可执行性的激励薪酬计划。公司要对自己的销售人员设立单独的激励薪酬计划的目的是：调动销售团队的积极性，努力提高其销售业绩，使公司达到质量和数量的完美结合。销售人员的流失在很大比例上与合理的激励薪酬体系有密切关系，因为报酬原因而选择离职的原因占73%；公司都需要把产品推销出去”才可能获得更多市场和生存空间，销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。一支合格的销售团队需具备充足的产品知识、丰富的市场经验、过硬的销售技巧。懂得高效率利用时间，销售团队贡献给公司的是短期与长期的客观的销售额、可喜的利润和更多的市场份额，体系的制订过程中需要包括多方指导原则，诸如支持销售和营销目标：的客户和活动方面”销售时可以恰当突出，重点奖励勤勉努力的付出过程；付酬总额在市场上具有竞争力；不同环境条件的区域有类似的赢利潜力；激励薪酬体系不会惩罚销售队伍对不稳定性的预测；现有的基础和资源能支持方案的实施管理；现有的数据值得信赖并可用来度量绩效；公司各级绩效水平的总付酬在预算可以承受范围之内，总付酬支出按照公司成功的程度相应调整；工资、货币激励、福利、竞赛、肯定和小组旅游等多种方式组成：使得员工工作有目标“可以激发团队成功，让员工能够感受到生活的平衡“公司都明白激励薪酬对销售人员的重要性”但设定合理的激励薪酬计划却十分不容易，简单与公平、调动积极性与保证财务稳健、支持公司策略与易于实施，这些原则可以用简单的框架概括“‘一致性’表示制定者的销售策略、入市策略和销售团队设计要保持一致，‘相容’代表绩效管理体系、销售队伍文化、销售队伍的推动因素、销售队伍的聘任和发展要相容，‘结果’包括公司结果、客户结果、销售队伍的行为和活动的结果。及销售队伍质量，销售激励方案应该符合销售队伍管理体系和理念的其他因素；在确定如何付酬的目标时，激励薪酬计划想要确定合理的数字。必须努力寻找并试图得到更多的信息”而这些信息的获得方法有诸多渠道，参考去年公司支付了多少，看公司愿意支付多少：销售队伍的显著性在整个市场的变化中是否体现；从侧面渠道调查竞争对手支付的金额是多少，通过提出离职的销售人员的面谈，了解市场如何确定公司销售人员的价值；寻找出市场如何确定公司需要的销售人才的价值；如果平均达成比例和给付占预算比例在95%-105%之间，A销售团队平均达成的比例是102%；说明给付销售的过低。会影响销售团队的积极性：如果B销售团队平均达成的比例是98%，而给付占预算的比例却是115%，会影响整个公司的成本控制和最终效益；够激励销售人员取得更好的绩效；易理解表示销售人员能够理解他们所管辖区域的业绩以及跟踪随时间推移而做出的改进。因为在销售的过程中，通常有诸多无法预测的客观或主观因素，设计奖金记分卡需要让所有的计算能够被轻易地追踪和理解，同时要按照产品的重要性进行排列，销售的绩效也能够按照时间进行追踪。需要特别强调预计的奖金，并明确额外绩效得到的额外奖励。这样做可以不费力地把优秀的销售与普通销售区别开来。在销售团队和公司中，销售代表通常在业绩周期开始后的一到四个星期内知道个人目标。不同的公司可采取不同的方法传达激励薪酬的计划，诸如互联网会议或电话会议、电子邮件通知、在公司内部网上公布薪酬计划文件等。已采取了在公司的全国销售会议上正式介绍激励薪酬计划，已采取经理和销售代表面对面、一对一的方式说明激励薪酬计划。品牌战略的几个重点品牌定位是最为核心的内在因素，不应该受到外界的影响而轻易尝试改变。信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。商家为了拉动消费。

我们公司销售团队总是没干劲，怎么才能激励员工？

首先要找到销售团队没有干劲的原因，作如下假设并提出对应的解决方案建议：一、公司产品不能满足客户的需求，销售人员找不到客户，导致销售人员失去信心。企业要及时分析客户需求，二、企业管理政策不利于本企业产品销售在市场竞争中取胜，产品的定价不合理、制定的销售政策不合理、产品交付不及时、产品质量问题频发等，都是影响销售人员销售干劲的重要因素。制定具有竞争力的销售政策；确保产品交付能力、严把质量关。三、没有一个合格的销售团队管理者或领头人。合格的销售团队领导者应具备优秀的业务能力、良好的人才培养意识和团队成员激励能力。选拔或外聘合格的销售团队领头人。

如何有效激励销售团队

1、首先聘用乐于销售的人才孔子曰：因此企业组建销售团队时”选择以销售为乐的人，在销售管理中。辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，将人才和工作进行精准的匹配，才能激发销售员的工作激情，3、树立销售必胜的坚定信念销售经常要面对失败的打击，这就需要销售员要有必胜的坚定信念，企业帮助销售团队树立销售必胜的信念，重新树起销售必胜的坚定的信念，是企业保持销售团队激情的不错的方法，4、把销售工作当成自己的事人性自私常导致人们对自己的事最关心、最有激情、最负责，只要销售员把销售工作当成自己的事。他就有激情、有责任、容易做成，企业在平时的销售管理中尽量把销售工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给销售人员的收益。比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成销售目标，因此企业要设法使销售员把销售工作当成自己的事，5、科学规划销售员的目标关于制定销售人员的目标应该遵循Smart原则。制定目标时必须是具体的(speciec)、可衡量的(measurable)、可达到的(attainable)、相关联的(relevant)、有时间限制的(timebased)。制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发销售人员的激情，都不能激发销售员的工作激情，因此企业一定要科学规划销售人员的目标，6、及时兑现销售考核的承诺对于销售人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现。这些承诺就好比销售人员的三餐，销售人员不按时吃三餐就没力气工作，销售人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺，7、在销售管理中要树立榜样一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励几代人争做好事，同理销售管理中也要树立榜样。包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，8、适时调整销售的布局结构喜新厌旧是人的通病，销售人员在工作初期往往充满激情。但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整销售布局结构变得比较重要，这种调整包括销售区域的改变、销售人员的调动、客户的更换、销售组织的变动等，通过这种调整来满足销售人员求新猎奇的心理，从而重新燃起销售人员的工作激情，因此企业要适时调整销售的布局结构，9、鼓励全员参与销售的创新企业的销售创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发销售人员的工作激情。如果同时鼓励全体销售人员参与销售创新，不仅使销售人员有被重视、尊重的感觉，也能体现销售人员为企业当家作主的自豪感，激发工作的热情，10、听取并采纳销售员的反馈主动听取并采纳销售人员的反馈，为销售人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，定能使其顺利完成销售目标。

如何激励销售团队？

对于销售团队而言，货币激励更为重要，因为这种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行，并能有效控制成本。在整个战略计划的过程中，最昂贵的因素当属激励薪酬，公司的高层管理者和人力资源部门，需重新评估已有的激励薪酬计划，以保证这个计划可以促使销售队伍完成公司的目标任务，为销售团队设计更为合理和可执行性的激励薪酬计划。公司要对自己的销售人员设立单独的激励薪酬计划的目的是：调动销售团队的积极性，努力提高其销售业绩，使公司达到质量和数量的完美结合。销售人员的流失在很大比例上与合理的激励薪酬体系有密切关系，因为报酬原因而选择离职的原因占73%；升迁机会的原因占70%。”公司都需要把产品推销出去，才可能获得更多市场和生存空间。销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。一支合格的销售团队需具备充足的产品知识、丰富的市场经验、过硬的销售技巧，懂得高效率利用时间，能创造成功氛围。最终，销售团队贡献给公司的是短期与长期的客观的销售额、可喜的利润和更多的市场份额。因此，体系的制订过程中需要包括多方指导原则：诸如支持销售和营销目标；重点放在“合适”的客户和活动方面；重点放在“合适”的产品上，销售时可以恰当突出；简单易懂，容易传达；重点奖励勤勉努力的付出过程；增强参与度；付酬总额在市场上具有竞争力；不同环境条件的区域有类似的赢利潜力；激励薪酬体系不会惩罚销售队伍对不稳定性的预测；现有的基础和资源能支持方案的实施管理；现有的数据值得信赖并可用来度量绩效；在财务方面，公司各级绩效水平的总付酬在预算可以承受范围之内；总付酬支出按照公司成功的程度相应调整。薪酬通常由：工资、货币激励、福利、竞赛、肯定和小组旅游等多种方式组成，每个部分都有其特殊功能，如“工资”和“福利”可提供安全感，并控制行为活动，提高留任率；“竞赛”使得员工工作有目标，突出具体结果的量度；“肯定”提供了自我满意度，从而树立榜样；“小组旅游”可以激发团队成功，鼓励家庭参与，让员工能够感受到生活的平衡。公司都明白激励薪酬对销售人员的重要性，但设定合理的激励薪酬计划却十分不容易，诸如，盘旋于“简单与公平、调动积极性与保证财务稳健、支持公司策略与易于实施”的原则矛盾之间。其实，这些原则可以用简单的框架概括，即保持一致、相容、结果。其中，‘一致性’表示制定者的销售策略、入市策略和销售团队设计要保持一致；‘相容’代表绩效管理体系、销售队伍文化、销售队伍的推动因素、销售队伍的聘任和发展要相容；‘结果’包括公司结果、客户结果、销售队伍的行为和活动的结果，及销售队伍质量。”因此，销售激励方案应该符合销售队伍管理体系和理念的其他因素。在确定如何付酬的目标时，激励薪酬计划想要确定合理的数字，必须努力寻找并试图得到更多的信息。而这些信息的获得方法有诸多渠道。如：历史趋势，参考去年公司支付了多少；公司预算，与公司高层沟通，看公司愿意支付多少；市场反映，销售队伍的显著性在整个市场的变化中是否体现；从侧面渠道调查竞争对手支付的金额是多少；通过提出离职的销售人员的面谈，了解市场如何确定公司销售人员的价值；通过求职者的接受和拒绝，寻找出市场如何确定公司需要的销售人才的价值。举例：如果平均达成比例和给付占预算比例在95%-105%之间，A销售团队平均达成的比例是102%，但给付占预算比例的94%，说明给付销售的过低，会影响销售团队的积极性；反之，如果B销售团队平均达成的比例是98%，而给付占预算的比例却是115%，给付则过高，会影响整个公司的成本控制和最终效益。激励销售计划的制订应包括多种方案：佣金方案、相对排名方案、矩阵方案、以目标为基础的方案、按目标管理的方案等。每种方案都有其优点，适合某种特定情况的使用。这些方案可单独执行，也可以综合执行。如佣金方案，通常适合新产品的销售，但如果没有平衡区域潜力，就不公平；相对排名方案则把与不精确全国预测有关的因素降到最低，但会造成销售人员之间的竞争；矩阵方案容易理解，特别适合增长中的产品，并能预测其份额的增长，但很难把单个区域的特征计入；以目标为基础的方案优点在于可以考虑到区域实际情况，体现公平性并充分调动积极性，但很难为推广投放活动设定精确目标；按目标管理方案则不需要销售数据，可是比较主观，每个销售也会获得类似的报酬，使得现场管理的负担更加严重。好的奖金记分卡设计，能够让薪酬激励计划发挥更好的作用，也是管理者与身处一线的销售们最有效的沟通方式。因此，奖金记分卡的设计应该遵循四个目标：透明性、指导性、激励性和易理解。透明性是指奖金给付应该即刻清晰，同时受奖者应当可以跟踪奖金计算过程中的所有步骤；指导性表明销售人员应该能够理解他们被要求的行为，与其他绩效改进工具的联系能够帮助销售代表发现改进他们的绩效方式；激励性则指出了管理层所做的报告应当能够激励销售人员取得更好的绩效；易理解表示销售人员能够理解他们所管辖区域的业绩以及跟踪随时间推移而做出的改进。因为在销售的过程中，通常有诸多无法预测的客观或主观因素，因此，设计奖金记分卡需要让所有的计算能够被轻易地追踪和理解，同时要按照产品的重要性进行排列，销售的绩效也能够按照时间进行追踪。在奖金记分卡里，需要特别强调预计的奖金，并明确额外绩效得到的额外奖励。这样做可以不费力地把优秀的销售与普通销售区别开来。在销售团队和公司中，销售代表通常在业绩周期开始后的一到四个星期内知道个人目标。不同的公司可采取不同的方法传达激励薪酬的计划，诸如互联网会议或电话会议、电子邮件通知、在公司内部网上公布薪酬计划文件等。目前，有78%的公司，已采取了在公司的全国销售会议上正式介绍激励薪酬计划，另有67%的公司，已采取经理和销售代表面对面、一对一的方式说明激励薪酬计划。品牌战略的几个重点品牌定位是最为核心的内在因素，不应该受到外界的影响而轻易尝试改变。因为，信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。商家为了拉动消费，让自己的商品更好卖，选择降价销售或更大的让利活动。事实上，这并不是明智之举。经济危机毕竟是一个周期，可能这两年的企业在销售业绩上受到了影响，但你的日子不好过，其他人也好不到哪里去。渠道是制定品牌战略必须考虑的因素之一，其主要指：产品销售的途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通等方面。其中，供应商是这个环节最重要的体现者之一。企业可在每个特殊时期，重新考虑和评估自己的供应商、合作伙伴和分销商，整理自己的渠道管理，为以后更好的合作打下坚实基础。

有哪些小故事可以激励销售员工的积极性

可以激励销售员工的积极性的小故事有《鞭策——拿破仑逼小孩自救》、《自我激励——气球内所装的东西使它们上升，而非颜色》、《标准——小和尚撞钟》、《目标激励——猎杀骆驼》和《科学分工——发现拉马的士兵》，1、《鞭策——拿破仑逼小孩自救》拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，对准落水者，大声喊到：那男孩见求救无用，便更加拼命地奋力自救，对待自觉性比较差的员工，一味地为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“偶尔利用自己的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。2、《自我激励——气球内所装的东西使它们上升，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，他每次放的气球都变换颜色，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，并问了一个有趣的问题：如果你放的是黑色气球，气球推销员看了一下这个小孩？智慧和理解的口吻说，恭喜这个孩子“他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员，气球内所装的东西使它们上升。自己有权决定自己的命运“3、《标准——小和尚撞钟》有一个小和尚担任撞钟一职”觉得无聊之极，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职，小和尚很不服气地问“我撞的钟难道不准时、不响亮”老主持耐心地告诉他。你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生：撞出的钟声不仅要洪亮？本故事中的主持犯了一个常识性管理错误：是由于主持没有提前公布工作标准造成的，如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，也许他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据，缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物”时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠“制定工作标准尽量做到数字化”要与考核联系起来。注意可操作性，4、《目标激励——猎杀骆驼》有一位父亲带着三个孩子。父亲问老大，老大回答，我看到了猎枪、骆驼，父亲以同样的问题问老二。老二回答，我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪。父亲又摇摇头说：父亲又以同样的问题问老三？老三回答”我只看到了骆驼：父亲高兴地说“制定目标而能产生效果。成功的目标。必须是明确的”进一步说。目标要具体化、要量化：一个时期的战略目标必须是明确、具体的，行动的目标也必须是明确的、具体的、只有这样”才能让全体成员明确下一步努力的方向：才能对全体成员产生巨大的激励作用“有了明确、具体的目标。不管具体工作进行到哪一个阶段”也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题。都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度：而且会导致其他人员的心理不平衡。

销售团队激励口号

一、销售团队激励口号(精选) 　　主动出击，心里不急，习惯拜访，只争朝夕，挑战自我全力以赴，本周破零加大拜访，业绩攀新 素质提升，精耕深耕，永续辉煌 团结紧张，规范行销，业绩保证向前 用心才能创新竞争才能发展 用一流的待遇留住一流的人才 站上巨人的肩膀，我们可以看得更远 知道是知识，做到才智慧，应战佳绩 不吃饭不睡觉，打起肉体赚钞票 全员齐动，铭刻心中 自动反击，抢得先机，报答终身 和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来 积极激励我，汗水育成果 建立团队的口号：没有任何借口，顽强的执行力 由于有缘我们相聚，成功靠大家努力 二、销售团队激励口号(经典) 效劳客户，收获金钱，添加信任，掌声响起 目的明白，天道酬勤，永续运营 技巧提升，锲而不舍，业绩骄人 忠实协作积极失望努力开拓勇往直前 路途是迂回的，途有限黑暗 明天付出”明天收获，访问积极 没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日 运营客户，客户至上 攻守偏重，效劳导向 回馈客户，从我做起，客户有心 失败与曲折只是暂时的，成功已不会太悠远 时不我待，努力举绩，重诺守信，行销真理 三、销售团队激励口号(集锦) 服务客户，播种金钱，增加信任，技巧提升。业绩攀升，持之以恒，业绩骄人，素质提升。交流分享，精耕深耕。

能激励销售团队的口号有哪些？

鸭绒被玫圃销售团队激励口号大全1、永不言退，我们是最好的团队!2、成功决不容易，还要加倍努力!3、因为自信，相信伙伴!挑战佳绩!成功靠大家努力!7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!天道酬勤，永续经营!9、经营客户，用心专业，客户至上!10、赚钱靠大家，打起精神赚钞票!13、多见一个客户就多一个机会!15、失败铺垫出来成功之路!16、团结一心，17、团结一致，再创佳绩!18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。20、众志成城飞越颠峰。21、付出一定会有回报。22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!24、回馈客户!从我做起，客户有心　25、观念身先，持之以恒，芝麻开门　26、攻守并重，活动目标，服务导向　27、情真意切，全力以赴。